Ep 4 | Alegerile 2020: Oceanele Albastre… pentru cine?

Ep 4 | Alegerile 2020: Oceanele Albastre… pentru cine?

În episoadele anterioare ale mini-seriei dedicată alegerilor electorale prin prisma strategiei OCEANULUI ALBASTRU – am vorbit despre paradoxurile procesului de votare, despre oferta electorală și despre Oceanul Roșu al candidaților. De asemena, am prezentat preocupările strategice și felul de a gândi al candidatilor din Oceanul Albastru.

În acest episod vom explora cine sunt “consumatorii”, beneficiarii Oceanelor Albastre.

Candidații din “Oceanul Albastru” captează așa numiții “Non-Clienți”.

  • Alegătorii din electoratul inactiv sau dezinteresat care nu participă la vot
  • Electoratul activ care merge la vot dar este nemulțumit sau neimplicat

Non-clienții de azi ai Oceanelor Roșii sunt consumatorii / cumpărătorii, influențatorii și beneficiarii de mâine ai Oceanelor Albastre.

Am fi tentați să împărțim electoratul în doar 2 categorii:

1. Cei care merg la vot

2. Cei care NU merg la vot

Dar să-i numim non-clienți doar pe cei care NU merg la vot înseamnă să pierdem din vedere multe oportunități de a crea Oceane Albastre pentru cei care votează, dar sunt ”pe cale să… devină non-clienți, sau pentru cei “neexplorați”.

Mai ușor vedem în diagrama:

No alt text provided for this image

0 – CLIENȚII – candidaților din Oceanul Roșu:

  • Sunt nelipsiți de la vot
  • Votează doar pe considerente de afiliere de partid, cauză sau persoană

NON-CLIENȚII însă sunt mai nuanțați. I-am împărțit în 3 categorii:

A. Categoria “Pe cale să…” devină non-votanți. Ei fac parte dintre alegătorii care merg la vot și:

  • Sunt nemulțumiți de candidați și/sau de procesul electoral și votează “cel mai mic rău”, pe X ca să nu câștige Y, candidați favorizați de alianțe în care ei nu cred
  • Se simt “captivi”, nu au de ales, “trebuie” să meargă la urne și să voteze în linie cu directivele de partid, pentru că altfel sunt repercursiuni
  • Își invalidează votul, ca să nu poată fi numărat (pun ștampila incorect)
  • Nu sunt familiarizați cu candidații și/sau procesul electoral
  • Votează pentru prima oară sau sunt la începutul exercitării îndatoririlor civice
  • Votează din când în când, fără un angajament civic clar
  • Vor să vină la vot dar ceva îi împiedică să ajungă: condițiile fizice din secția de votare, nu le este la îndemână, nu pot sta mult în picioare, nu au viză de flotant
  • Sunt indeciși, nu știu sau nu pot face o alegere în baza informațiilor / experienței pe care le au despre candidați
  • Sunt cumpărați cu beneficii imediate (uneori doar cu promisiuni ce nu pot fi onorate)
  • … și alții

B. Categoria “Anti” – dintre alegătorii care NU merg la vot și care:

  • Sunt neinteresați de oferta electorală sau nu au încredere în candidați
  • Preferă alternativele
  • Sunt dezinteresați sau nu au încredere în procesul electoral
  • Au votat în trecut și au fost dezamăgiți ulterior de cei pe care i-au ales
  • Sunt neimplicați civic
  • Se simt decuplați politic de societate și consideră că se pot baza doar pe ei
  • Au rămas în urmă tehnologic sau ca mentalitate și trăiesc în trecut
  • Vor să voteze, dar au limitări: de geo-locație, valorice, motorii, emoționale sau psihice
  • … și alții

C. Categoria “Neexplorați”, la care candidații nici nu ajung și nici nu-i știu:

  • Diaspora sau cei geografic departe de candidați
  • Cei la / sau aproape de primul lor vot
  • Influențatorii și liderii de opinie din societatea civilă locală și internațională – pentru grupuri mari și foarte mari: profesori, preoți, armată, antreprenorii sociali
  • Beneficiarii și Membrii ONG-urilor – cu cauze comune
  • Copiii cu drept de vot ai alegătorilor și anturajul lor
  • Antreprenorii
  • Familia ca întreg
  • Prietenii celor care merg la vot
  • Alegătorii de mâine fără drept de vot azi
  • … și alții

Privind la cele de mai sus, vedem că oceanele de non-clienți sunt cu mult mai vaste decât borcanul de clienți.

Acest lucru este valabil nu doar în alegeri, ci și în cazul produselor sau serviciilor unde are loc un schimb de valoare între “producătorii” de valoare și “cumpărători

Cel care dorește sa creeze un OCEAN ALBASTRU va coagula 3-5 grupuri suficient de mari de non-clienți care să ducă la o victorie decisivă, cu cel puțin o majoritate de voturi.

În episodul următor vom explora:

Cum se poate crea o valoare wow și unică pentru non-clienții de azi?

Sunt Dan Mocanu, Arhitect de Inovație în Valoare și practician acreditat în Blue Ocean Strategy. Ajut antreprenorii, proprietarii de afaceri și managerii seniori să conceapă strategii de creștere profitabilă, prin oferte, produse și servicii unice – care redefinesc jocul in industria lor.

STRATEGIA OCEANULUI ALBASTRU democratizează Inovația în Valoare, creează piețe noi și face concurența irelevantă.

Poți afla mai multe aici: https://www.danmocanu.com/

Join the newsletter

Subscribe to get our latest content by email.

We won't send you spam. Unsubscribe at any time. Powered by ConvertKit

No Comments

Post a Reply